Как продать подержанную аппаратуру в России — нюансы общения с отечественными покупателями


(стерео бармен) #1

Время выгодных сделок

Как продать подержанную аппаратуру

«Чтобы купить что-нибудь нужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное», — так можно кратко охарактеризовать тему нашей статьи, перефразировав известную реплику смекалистого кота Матроскина, культового персонажа советской мультипликации. С необходимостью продажи аудиотехники, ставшей ненужной по каким-либо причинам, сталкивается большинство увлеченных такой техникой людей. Обычно покупателями аппаратуры выступают друзья и знакомые, но когда ресурсы «сарафанного радио» исчерпаны, а сделка так и не состоялась, продавцу приходится выходить на «внешний рынок».

Для этого проще всего разместить объявление в Интернете — в соответствующем разделе сетевых площадок широкого профиля и на специализированных тематических ресурсах. Мы хотим предложить читателям рекомендации по продаже электроники и акустики в российском сегменте Глобальной паутины. Оговоримся сразу, что данный материал не содержит каких-либо ноу-хау профессиональных перекупщиков, нередко позволяющих им выдавать действительное за желаемое и вводить неискушенных клиентов в заблуждение. Но и простые советы, как составить и разместить объявление, подготовить оборудование к продаже, а затем общаться с потенциальными покупателями, наверняка не окажутся лишними для самого широкого круга гостей нашего сайта.

Запланировав продажу аудиотехники, нужно в первую очередь изучить ситуацию на рынке. Для анализа подойдут и отечественные, и зарубежные площадки. Не стоит особо обольщаться, увидев крайне привлекательные для продавца ценники на импортных порталах. Это разные рынки с разной конъюнктурой и разной платежеспособностью населения. Большая часть наших покупателей стремится найти в Рунете товар не по его среднерыночной стоимости, а гораздо дешевле. Рассчитывая запрашиваемую цену, имеет смысл изначально заложить в нее скидку, причем двухступенчатую. Первый и больший «шаг назад» скорее всего придется сделать на стадии переговоров в чате либо по телефону. На вторую, уже чисто символическую уступку, стоит пойти после личного знакомства непосредственно во время сделки. Для финального этапа переговоров существует и альтернативный вариант мягкого позитивного воздействия на покупателя. Вместо скидки «на бензин», заинтересованному, но еще не принявшему решение человеку имеет смысл предложить в виде бонуса понравившийся компакт-диск, кабель, какой-то связанный с музыкой сувенир. В большинстве случаев обсуждение ценника в сторону его понижения на этом будет закончено.

Определившись с выставляемой ценой и держа в голове более реальные цифры, продавцу необходимо составить объявление. Поскольку подавляющее большинство наших соотечественников пользуется ресурсами Рунета, по крайней мере языковых проблем с этим не возникнет. Хотим сразу предостеречь начинающих коммерсантов от написания длинных витиеватых опусов, а также основанных на учебниках по маркетингу «продающих» текстов. На вторичном рынке все это не работает. Активный покупатель бегло знакомится с десятками предложений и ваших литературных талантов не оценит. В любом объявлении его интересуют лишь три момента: цена, состояние, внешний вид аппаратуры. Соответственно, помимо названия и ключевых характеристик модели в сообщении необходимо указать год выпуска и/или время эксплуатации оборудования, комплектность, а также описать имеющиеся проблемы при их наличии. Для акустики стоит добавить габариты. Фотографии техники лучше не скачивать из Интернета, а делать самостоятельно, для чего годится и приличный смартфон.

Параллельно с размещением объявления, «железо» нужно подготовить к продаже. Если речь идет о внешнем виде, обычно достаточно протереть устройства специальными влажными салфетками из компьютерного супермаркета. Данная рекомендация не подходит для некоторых винтажных компонентов, у которых от такой гигиенической процедуры могут пострадать надписи на фасаде, но это уже частный случай. Не лишне проверить состояние пульта ДУ, при необходимости почистив в нем контакты и заменив батарейки. И, разумеется, вся демонстрационная система просто обязана звучать на пределе своего потенциала. Сохранившиеся документы и упаковка от аппаратуры не только облегчат покупателю ее транспортировку, но и поднимут цену в глазах знатоков минимум в полтора раза. В противном случае стоит заранее приготовить крепкие сумки из «Ашана» либо «Метро», бумажный (малярный) скотч, а завернуть покупку удобнее всего в продающуюся в строительных магазинах подложку под паркет.

Обстановка в помещении, где планируется проводить встречи с незнакомцами, должна быть комфортной для обеих сторон. Акустическая обработка комнаты приветствуется, хотя она возможна далеко не всегда. Если в зале стоят этажерки с хрустальными вазами или фарфоровыми и стеклянными статуэтками, а спрятать это богатство просто некуда, стоит сразу обратить внимание клиента на данное обстоятельство и попросить принять во внимание некоторые потенциальные огрехи в саунде демонстрируемого устройства. Не надо включать в помещении очень яркий свет, поскольку даже относительно свежая аппаратура будет в его лучах выглядеть так, будто она побывала у нескольких неаккуратных владельцев. Если электронные компоненты имеют светлый алюминиевый фасад, наиболее привлекательно они предстанут в «холодном» свете. Винтажная техника с лакированными передними панелями и аппараты в оформлении «шампань» отлично смотрятся при «теплом» освещении.

Состав демонстрационного комплекса обсуждается на этапе предварительных переговоров, и не исключено, что потенциальный покупатель захочет привезти и поставить в тракт какой-либо собственный компонент либо знакомые кабели. Нужно быть готовым и к тому, что посетитель попросит запустить свои треки с мобильного гаджета, поэтому вам может пригодиться соединитель с 3,5-мм штекером на одном конце и парой разъемов RCA на другом. Из личной фонотеки для прослушивания стоит подобрать качественные записи самых разных жанров — от симфонической классики до шансона. Чтобы не тратить время на замену носителей и поиск интересных треков, можно заранее записать на компьютере специальный компакт-диск. Когда речь идет о продаже усилителя, полезно продемонстрировать клиенту его работу с разной акустикой, разумеется, если таковая имеется. В свою очередь, при продаже колонок два усилителя с разным звуковым почерком также позволят меломану получить более полное представление о вашей модели. Вообще же существует универсальное правило, согласно которому знакомить клиента со сложным техническим товаром нужно как можно подробнее. Детальный рассказ не только подчеркнет достоинства оборудования, но и избавит нового пользователя от ошибок при его эксплуатации.

Разместив объявление в Рунете, будьте готовы к тому, что первыми на него откликнутся перекупщики, конечно, если в их глазах ваш товар представляет собой выгодную инвестицию. Явившись на встречу, такой персонаж едва ли признается в принадлежности к клану, зато в самом начале беседы попытается выяснить степень вашей осведомленности о предмете торга и состоянии рынка. Ну а дальше в ход пойдут отработанные приемы из арсенала данной публики — от сказок о пересохших конденсаторах усилителей и «убитых» подвесах динамиков колонок до трогательных историй о желании купить недорого «музыку» для доживающего свой век на даче любимого дедушки. Крайне редко подобные клиенты ведут себя абсолютно провокационно и требуют ничем не оправданных скидок без какой-либо аргументации. В случае, если собеседник вам не понравился, разговор на любой стадии лучше перевести на нейтральную тему и как можно скорее закончить.

Среди позвонивших порой оказываются и так называемые «гости» – вечные странники, летучие голландцы океана Hi-Fi. Обычно это довольно милые люди, готовые часами беседовать о технике и музыке, потому что для них подобные посиделки являются незатратной формой досуга. Чтобы получить представление о выставленной на продажу аппаратуре, вполне достаточно 30-40 минут. Если же беседа течет неспешно и явно выходит за рамки формата коммерческих переговоров, решайте сами, стоит ли ее продолжать. И, наконец, вам может нанести визит настоящий аудиофил с серьезными намерениями. В этом случае общение наверняка затянется, будут переслушаны десятки треков, перепробованы разные кабели, а первая встреча, скорее всего, станет лишь предварительной. Дальнейшее же исследование потребует завоза клиентом собственных компонентов и новых сессий. Если вы оказались с таким энтузиастом «на одной волне», общение принесет обеим сторонам лишь положительные эмоции. А может, вне зависимости от коммерческого результата, и ляжет в основу многолетних дружеских отношений.

Федор Обловацкий, Денис Виленский (проект Sintara74)


Кто на чём ездит?
(стерео бармен) #2

Следующая статья на эту тему «Как продать аудио-технику заграницу?»


(стерео бармен) #4

http://soundgalleryaustin.com/


#6

постарайтесь его сразу расстрелять или в крайнем случае отвадить :slight_smile:

а так, да. все правильно там написано и все такое. но я лучше не буду подчиняться ни каким правилам и пошлю всех на хрен при малейших загонах и закидонах. что я и делаю в общем то.
ну а то что это мешает продаже, я не расстраиваюсь. все что у меня было и есть, оно очень клевое и мне его часто жалко. порой не хочется чтобы оно попадало потом куда попало и к хрен знает каким мозголомам. лучше уж пусть стоит у меня. а настроение лишний раз портить себе не надо. проще закрыть лавочку.
да я возможно странный парень,но поверьте, те кто обращается еще страннее.
про квесты, трусы и паспорт думаю не стоит напоминать. ну а кто хочет купить дешевле. пусть ищет далее. наглости сбивать адекватную цену у людей не занимать. ответно надо держаться жестко.
да конечно в этом случае все пойдут искать без сожаления чем поживиться дальше тк обычно покупатели хай фая и аудио не знают что им надо, часто просто хотят чего нибудь купить типа для движения и апгрейда.
у них просто появляются какие то деньги и они начинают втыкать во вторичку с целью чего нибудь купить подешевле. часто в результате этого происходит у них даже не апгрейд, а наоборот снижение уровня системы. потому что реальный класс аппарата и его качество , возможности итд. определить мало кто способен.
часто у них бывает так: решил соскочить с приличной по уровню японии и в результате купил унылую европу практически ниже среднего уровня. или наоборот , провел такой апгрейд взобравшись вверх доверившись легенде, что слушать в итоге музыку стало противно и невозможно .
эти люди оптимального не знают , зато движение у них идет. активно ищут хрен.


#7

Дурак этот Матроскин. Во всяком случае я так считаю.
Прежде чем продать что-нибудь не нужное, надо купить то, что его заменит, а уже потом продавать не нужное. Можно за бесценок, а можно и просто выбросить.
Во всяком случае ты не останешься у разбитого корыта, когда всё продано, но ничего не куплено по различным причинам: не хватило денег, товар исчез из ассортимента салона и т.д. и.т.п
Всегда, прежде чем продать, я покупал нужную вещь, а уже потом расставался с не нужной.


#8

люди обычно делают даже хуже чем матроскин.
еще не успев продать ненужное они начинают обстоятельно распрашивать о лоте, торговаться практически не имея даже денег на покупку. и да, потом выясняется что денег у них нет, тк ненужное еще не продано. и потом начинаются предложения сменяться на то, что они так и не продали. был случай предлагали даже запонки.
когда говоришь меняю только на деньги, они просят ни куда не уходить и забронировать для них, пока не продадут свое ненужное говно. но обычно это означает что такой покупатель исчезнет на всегда.
на самом деле зоопарк балбесов покупателей адио гораздо шире чем думается и чем описано в этой крайне мягкой статье


#9

Вы говорите о покупке на вторичке, а я говорил о покупке новой техники.
Вот и сейчас у меня в одном месте уже давно чешется. Хочется новый стример / предварительный усилитель. Но я вначале его куплю (если конечно будут деньги), а уже потом распродам не нужные два преда, четыре внешних блока питания и два стримера.


Пути Naim-апгрейдов исповедимы
#10

ну тема о вторичке. с магазинами невозможно договориться об обмене. тут всяко придется сначала деньги копить, потом покупать что нужно по фиксированной цене. а как вы накопите эти деньги (продажей ненужного или чем то другим) магазины не интересует.
я тоже такой стал непреклонный, как магазин.
я обычно всегда покупал то что мне нужно даже если брал на пробу, то приблизительно уже знал что за результат меня ждет. никогда не начинал заговаривать с продавцом лота если не имею средств. если цена адекватная то даже не торговался. да практически не торговался, кроме электронных торгов ебея, но это другая история. там все автоматизированно и безчеловечно, что хорошо на самом деле
таких покупателей которые , которые точно знают что берут тем более без наглого торга и задавая правильные вопросы, зная мат часть крайне мало. у меня за всю историю продаж это считанные единицы. человека два с половиной не больше.
продажи лишней техники не избежны у всех кто занимается аудио. но получается можно многим писать книгу анекдотов , историй или сатиры в стиле зощенко по поводу эих гребаных продаж.
а так бы чтобы не окунаться в эту среду, я бы с удовольствием устроил бы себе музей коллекцию и ни кому бы это все не продавал. просто места бывает не хватит все это хранить. помещения такого как в том винтажном магазине в начале темы нет. а в гараже или даче складировать только портить все.


#11

Последнее время что-то подразмякла незговорчивость магазинов, даже намекать не надо, частенько сами за калькулятором тянуться, что-там выщитывают и озвучивают… напоминают арабо-азиатских торговцев… причем это далеко не только к аудио относится


#12

я наверное туда уже лет 5-7 не заходил в эти магазины.
но помню они скидки всякие делали приятные во время расцвета интереса к хай фаю и даже много позже. и вроде даже ощутимые скидки были особенно если что дорогое брать. но поди все это было заложено. точно же не в убыток же себе. правда за калькулятором не тянулись.
в принципе магазины не волнуют давно уже. эпоха закончилась эта. Миша Кучеренко уже все слезы выплакал и даже успокоился


(стерео бармен) #13

В НСК остались разве Hi-Fi магазины?


(стерео бармен) #14

Еще теплится надежда в хайэндном Hi-Fi / High-End Hi-Fi’s Glimmer of Hope

http://www.soundstagehifi.com/index.php/international/soundstage-uk/992-high-end-hi-fi-s-glimmer-of-hope


#15

один точно остался. возможно самый последний и непотопляемый. вчера мимо него проезжал. вывеска висит , продавцы курят на крыльце.
магаз входит по всей видимости в esoterica group


(стерео бармен) #16

##Как купить или продать Hi-Fi-технику на вторичном рынке: советы бывалого

Эта небольшая статья ориентирована, прежде всего, на новичков и, конечно же, не претендует на подробный и исчерпывающий анализ всех особенностей вторичного рынка Hi-Fi. Вместе с тем, смею надеяться, что она позволит читателю облегчить жизнь, избежав ненужных сложностей и разочарований при покупках или продажах на отечественных торговых площадках.

###Готовимся к покупке
Первоначально нужно определиться, что именно нам нужно и сколько мы готовы на это потратить. Важно понимать: стоимость одной и той же вещи на вторичном рынке нестабильна, что обусловлено не только жадностью продавца, но и состоянием предмета, а также конъюнктурой самого рынка. Необходимо отдавать себе отчёт, что два одинаковых устройства, пусть даже с близкими серийными номерами, спустя несколько десятилетий эксплуатации, могут разительным образом отличаться друг от друга.

Спустя несколько десятилетий, винтажная техника может выглядеть по-разному

Итак, мы нашли то, что нас интересует. Звоним продавцу. Не стоит удивляться, если вместо Веры, Нади или Любы, нам ответит хриплый мужской голос настоящего владельца. Ситуация аналогична с продажей подержанных автомобилей. Ставка делается на элементарный мужской шовинизм, где «баба — дура», ни в чём не разбирается, а если чем-то и пользуется, то очень аккуратно. Необходимо всегда помнить о безопасности. Если личность и намерения продавца вызывают хоть какие-то опасения, немедленно заканчиваем переговоры. Если покупка связана со значительными инвестициями, то на встречу с продавцом обязательно берём кого–либо ещё. Лучше, если это будет девушка. Вместе с тем, надо с пониманием относиться к опасениям продавца, к которому в дом заходят два незнакомых человека, поэтому не исключено, что в сопровождающем спутнике будет отказано. Ничего страшного. Сам факт того, что ещё как минимум один человек знает о вашем месте нахождения, послужит хорошей перестраховкой от негативных случайностей.

Всегда помните о безопасности сделки. Малейшие опасения — отменяйте встречу!

Уточняем у продавца возможность полной проверки, в особенности тестового прослушивания на своём, тестовом материале. Если по какой-либо причине продавец пытается от этого воздержаться — больные родственники, малые дети, буйные соседи, индивидуальная непереносимость скрипки и так далее, смело отказываемся от дальнейших коммуникаций с таким партнёром. Я не рассматриваю случаи, когда технику предлагают забрать от подъезда или прямо на лестничной клетке или, хотя и такое случается. На этапе предварительных переговоров важно узнать, была ли техника в ремонте. Чтобы не получить заведомо ложный ответ, лучше вместо слова «ремонт» использовать термины «профилактика» и «обслуживание», льстящие самолюбию продавца. Возможно, он разоткровенничается и даже сообщит, что именно было заменено, какой хороший специалист переклеивал подвесы динамиков или выставлял «токи покоя» усилителя. Можно, конечно, поступить иначе и накинуть на себя мантию матерого профессионала, спросив, а не «копанный» ли аппарат. «Копанный» на профессиональном жаргоне перекупщиков означает подвергшийся ремонту, однако можно быть уверенным, что нам никто и никогда не раскроет эту информацию полностью. Заведомо узнайте, как оборудование выглядит в оригинале, например, без крышки на старых рекламных проспектах или фотографиях тех лет. В интернете есть несколько ресурсов, где это можно сделать, правда, не всегда: особенно, когда речь идёт об относительно редко встречающейся технике. Если есть возможность, а она, признаться, бывает довольно редко, уточняем вероятность рассмотреть интересующее нас устройство без верхней крышки. Продавцы такого рода любопытство, мягко говоря, не приветствуют и даже могут в грубой форме прервать общение, предложив засунуть отвертку и другой рабочий инструмент в места для этого отнюдь не предназначенные.

###На месте

Итак, мы на месте. При осмотре обращаем внимание на освещение комнаты для предпродажной проверки. В большинстве случаев продавец ставит предлагаемое устройство на стол напротив окна. Переключаясь с яркого уличного освещения на предмет, глаза физически не успеют перестроиться и зафиксировать косметические дефекты, поэтому предложите продавцу включить общее освещение и занавесить шторы. Осмотрите интересующее вас оборудование со всех сторон. Разные винты или винты с сорванными шлицами, как правило, не предвещают ничего хорошего, хотя их часто подкрашивают маркером или меняют, ведь это совсем не сложно. Запаситесь влажными салфетками: возможно, они помогут узнать много нового.

Приобретаемая техника – всегда «чёрный ящик», тайну которого лучше раскрыть до покупки

Если всё устраивает, переходите к прослушиванию, в ходе которого я рекомендую воспроизводить не только любимую, хорошо известную музыку, но и тестовые треки. Замечу, что многих отпугивают шуршащие ручки потенциометров. Знаете, какая ручка почти всегда «шуршит» на любом усилителе? Ручка регулятора баланса, а всё потому, что она используется реже всего. Если же ничто не шуршит, тогда есть повод насторожиться и ещё раз всё внимательно осмотреть. Возможно, аппарат был в «профилактике». Если слышите призвуки, не забывайте, что «электроника — это наука о контактах». Покрутите ручку потенциометра, регулятора баланса, пощелкайте селектором входов, клавишами отключения темброблока и тонкомпенсации (loudness). Если призвуков стало меньше или они ушли вовсе, скорее всего, переживать не стоит. При проверке акустических систем также стоит обратить внимание на отсутствие различных призвуков и резонансов. Если мы услышали что-то подозрительное, просто подключаем правую колонку к левому акустическому терминалу, а левую — к правому. Если призвуки перекочевали из одной колонки в другую, значит, проблема в усилителе, если же нет — в акустике. Проверяем состояние и работоспособность каждого динамика. Например, работа ВЧ-динамика хорошо ощущается на близком расстоянии как некое высокочастотное «облачко», остальные динамики просто слышно. В процессе прослушивания необходимо быть готовым к различным неожиданностям. Если продавец не утихает, что-то говорит, задаёт вопросы, просит не включать аппаратуру «громко», шумит, ссылаясь на текущие дела и т.д. — это очень тревожный знак.

Продавец ведёт себя как-то не так? Проверяйте внимательней!

Не так давно по просьбе моего клиента, известного, российского радиоведущего, мне «посчастливилось» выезжать на предпродажное тестирование довольно дорогих акустических систем к одному из старейших московских перекупщиков. Это шоу надо было видеть. Использовались вся палитра психологических приёмов: охи относительно некачественного музыкального материала, разговоры о музыке, балете и технике, грубые насмешки с переходом на личности, перемежающиеся с деланным возмущением относительно моих просьб отложить разговоры на потом и прочее. В действительности проблем было несколько, но для моего клиента они оказались некритичны.

###Готовимся продавать

Не торопимся, внимательно изучаем рынок. Смотрим, сколько стоит наш товар на зарубежных и отечественных площадках. Увы, не стоит излишне обольщаться, увидев отличную цену за аналогичный товар за рубежом, поскольку конъюнктура западного и российского рынков, равно как и платежеспособность основной массы населения на Западе и в России, значительным образом отличаются друг от друга. Будьте готовы к тому, что предлагаемое вами оборудование будет востребовано российской аудиторией только в том случае, если будет продаваться гораздо дешевле. Определяясь с ценой, делаем её чуть выше, закладывая в стоимость двухступенчатую скидку, причём первую ступень — на этапе предварительных переговоров и вторую — на этапе личной встречи. К этой теме мы вернёмся чуть позже. Как бы не было оформлено объявление, какие бы удивительные стилистические приёмы и маркетинговые уловки в нём не были использованы, сознание потенциального покупателя, который к этому моменту, как правило, уже успел просмотреть несколько десятков похожих объявлений, всегда будет отфильтровывать только три параметра: цену, техническое состояние и внешний вид. Причём цена является важнейшим из них, конечно, при условии того, что устройство полностью работоспособно. Имейте в виду, что аппаратура, сохранившаяся в оригинальной коробке с документами, ценится значительно больше, поскольку её впоследствии всегда можно продать как технику «из первых рук». Итак, с ценой определились, хорошие фотографии сделали, написали отличный продающий текст, разместили объявление и начинаем принимать звонки.

###Сделка

Важно понимать, что звонить будут самые разные и далеко не всегда приятные люди, однако не стоит нарушать рамки приличий, поскольку среди звонящих рано или поздно обязательно окажется долгожданный покупатель. Как правило, первыми на размещенное объявление откликаются т.н. перекупщики, конечно, если в их глазах оно представляет собой выгодную инвестицию. Для них любое подобное объявление, как и разместивший его человек, — лишь временное препятствие на пути к цели для достижения которой используются две-три отработанные модели переговоров от относительно мягких до предельно жёстких. В самом начале беседы, как правило, они пытаются выяснить степень осведомленности продавца и его знание рынка, иногда допуская лёгкие провокации. Например, без тени сомнения в голосе утверждать, что стоимость любого усилителя или ресивера напрямую зависит от потребляемой мощности, выходной мощности на канал, типа акустических клемм, питающего напряжения, веса, наличия коробки и документов, года выпуска. Или заверять вас в том, что чем более старый аппарат, тем меньше должна быть цена, и вообще, «как можно предлагать рухлядь за ТАКИЕ деньги?» Особой темы заслуживает популярный разговор о неизбежно «сохнущих» со временем конденсаторах усилителей, а также дубеющих и разрушающихся подвесах акустических систем. Да, безусловно, есть нюансы, но этот вопрос способен сбить с толка лишь новичка, незнакомого с качеством и надёжностью винтажной аппаратуры, часто без каких-либо вмешательств переигрывающей современные изделия высокой ценовой категории. Обязательно стоит придерживаться чёткой модели поведения, и ни при каких обстоятельствах не позволять оказывать на себя психологическое давление. При малейших признаках эмоционального беспокойства или физического дискомфорта немедленно прекращайте разговор! Помните, для многих отечественных перекупщиков свойственны жесткие, годами отработанные психологические приёмы, например, постепенное уматывание воли продавца вплоть до тошноты, когда человек готов отдать технику «лишь бы забрали». На языке биоэнергетики это психологическое насилие называется «энергетический вампиризм», что для многих перекупщиков является обычной рабочей практикой. Не так давно с подобными проявлениями столкнулась вполне преуспевающая москвичка, отдавшая комплект весьма недешёвой аппаратуры, традиционно узнаваемой по хромированным, фронтальным панелям, всего за сто долларов. После ухода «пожилого джентльмена» в трико времён Олимпиады-80, вытянувшем, по её словам, из неё «всю душу», ей пришлось обращаться к врачу и в течение нескольких дней пить успокоительное. Понимаю — смешно, особенно, если это происходит не с тобой. Помните, вне зависимости от предложенной цены, покупатель имеет право проверить приобретаемую им технику. В ходе проверки он под разным предлогом может потребовать дополнительную скидку. Причём поводом для резкого снижения цены может стать всё, что угодно. Например, не слышно, какой зубной пастой пользовался вокалист, не та тональность, не «тот самый» звук, атака, бас, глубина сцены, нехватка документов, коробки, нежелание вскрывать предлагаемое устройство, найденная им царапина, ещё один аппарат, который он сегодня планировал «подъехать, посмотреть» и т.д. Не нужно волноваться, ведь у нас уже заготовлена вторая ступень скидки «на бензин». Если же и это его не устраивает, пора с ним вежливо попрощаться. Среди позвонивших людей могут оказаться и так называемые «гости» — это вечные странники, летучие голландцы Hi-Fi, как правило, довольно милые люди, впрочем, совершенно бесполезные для нашего предприятия. Единственная задача «гостей», — это приятно провести время за разговорами и прослушиванием своего музыкального материала на чужой технике.

###Кто такие Hi-Fi-перекупщики

Если в ходе переговоров мы слышим слова «нулёвый», «копаный», «поёт», «документы», «коробка», «вес», «морда», «косметика», «адекватная цена» и т.д., можно не сомневаться, что перед нами — его величество «перекупщик». Заметьте, люди в большинстве своём испытывают негативные чувства к перекупщикам. Неслучайно большинство из них маскируются под частных лиц, и лишь единицы способны откровенно признаться, что зарабатывают этим на жизнь. В абсолютном большинстве случаев перекупщики — это малосимпатичная и довольно часто маргинализированная публика. Если очень грубо, Hi-Fi-перекупщиков можно разделить на две основные категории: наиболее многочисленная, готовая дни напролёт сидеть перед компьютером в поисках вожделенной «халявы», и людей, изначально ориентированных на поиск конкретных вещей, как правило, высокого ценового диапазона. Многие перекупщики работают в группах по принципу разведывательных самолётов AWACS, попеременно осуществляя мониторинг различных ресурсов с перерывом на отдых, туалет, а иногда даже на работу. Среди перекупщиков много пенсионеров и просто неустроенных в обычной жизни людей, переживающих затянувшееся творческое межсезонье. Объединяет их то, что все они ждут его величества случая или, говоря проще, лоха — малоискушенного в вопросах Hi-Fi-человека, готового за бесценок отдать принадлежащую ему аппаратуру. Надо сказать, иногда эти ожидания сбываются, побуждая остальных ежедневно протирать за компьютером последние штаны, чтобы при первой же возможности выезжать к «клиенту». У перекупщиков не только свой особый жаргон, но и свой особый фольклор, преимущественно сводящийся к байкам о «кинутых лохах». Счастливчики, кому удалось нарваться на таковых, часто пишут о своём «звёздном часе» в социальных сетях и форумах, неизбежно снижая цены, но, как известно, «каждый имеет право на свою минуту славы». Имейте в виду, задача перекупщика не только найти выгодный для него товар по «адекватной цене», но и получить от вас максимальную скидку, даже если вещь продаётся в разы ниже среднерыночной цены. Чтобы снизить цену существуют самые разные способы — от упомянутых выше до довольно забавных, сводящихся к попыткам разжалобить или убедить продавца в низком социальном статусе «потенциального покупателя» и таком же небольшом бюджете, выделенном на покупку. Поэтому не нужно удивляться, если нас убеждают в том, что техника покупается на сэкономленные от пенсии деньги на «старенькую дачу», в детскую, любимому папе, маме, сестрёнке, внучке, Жучке и т.д. Эти «волки в овечьей шкуре» в своих попытках выглядеть ущербно часто производят на редкость комичное впечатление. Зато как только им дают понять, что их раскусили, интонация быстро меняется, и разговор в большинстве случаев сводится к выяснению отношений или, наоборот, к разговору «о технике» без каких–либо коммерческих последствий.

Сказку про Волка и Красную шапочку любят не только дети

Как известно, любые правила имеют своё исключение, поэтому о позитивной динамике на вторичном рынке аудио также стоит рассказать. В Европе скупка подержанной и винтажной техники — весьма распространенный вид бизнеса, причём занимающиеся этим люди в большинстве случаев являются признанными энтузиастами Hi-Fi, поэтому им, вероятно, можно доверять, не опасаясь какого-либо подвоха. Не случайно состоятельные европейцы предпочитают покупать технику «с пробегом» именно у таких людей, часто значительно переплачивая за понравившуюся вещь по сравнению с ценами на популярных интернет–площадках.

###Теперь вы знаете
Конечно, в столь небольшом материале мы затронули лишь самую малую часть секретов и технологических приёмов, использующихся при покупке и продаже Hi-Fi-техники на вторичном рынке. Смею надеяться, что читателю не придётся столкнуться с обозначенными выше сложностями, однако осторожность и понимание специфики этого рынка позволят ему действовать куда более осмотрительно и эффективно. Искренне надеюсь, что приведенные выше рекомендации позволят ему избежать ненужных проблем и получить максимум удовольствия от удачной покупки или продажи.

Пусть Ваше приобретение радует сердце и не слишком обременяет кошелёк

Оригинальная статья в Стерео.ру


(стерео бармен) #17

6 сообщений перенесены в тему Пути Naim-апгрейдов исповедимы


(Alexander) #18

Это точно подмечено, когда распродавал предыдущий сетап, приехал кекс один за экспоужем, перед этим плотно поторговался по телефону, на 55 сошлись. Запаковали усь и тут: “У меня только полтинник с собой”. Я человек незлобливый и за 50 бы отдал, но с таким подходом, только мои жена с детьми дома спасли товарища от изрядных люлей.


Пути Naim-апгрейдов исповедимы
(стерео бармен) #19

Я в свою первую продажу очень переживал и скинул 2000 руб. Сейчас или покупай или давай досвидания. И деньги сразу находятся!


(Alexander) #20

У меня быстро сбежал, физиономист. Через неделю, продав за 60 больше с юмором стал относится к инциденту:)


Пути Naim-апгрейдов исповедимы
(стерео бармен) #21

Пути Naim-апгрейдов исповедимы
(стерео бармен) #22

Сегодня по всем канонам стойки пытался купить пенсионер за 1000 руб.